怎样打造情怀营销「哀牢山民宿酒店」

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怎样打造情怀营销

说起江小白，想必不得不佩服的就是江小白的文案，江小白一款针对新青年的普通白酒一年卖出几个亿，大家知道他背后的营销秘密吗，现在小编就来为你揭秘！

精准定位

1.用户定位

将客户群体定位为新青年这种接受新事物强的群体，深入了解这类用户，精准描绘用户画像，从产品设计，文案设计，营销设计上充分考虑客户群体，根据用户画像将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。

2.产品定位

在产品认知上，白酒是中国的国粹，有着悠久的文化历史，但是现在市面上的白酒由于口感辛辣，品牌陈旧很难让目前青年喜欢，江小白就是抓住这一点，满足目前现代青年对于白酒的口感，用符合新青年的品牌来吸引大众的目光。并把产品场景化，利用5W2H，马斯洛需求模型分析出新青年使用产品的场景和理由。

3.品牌定位

将品牌人设化，设置一个卡通形象，这个形象就是目标用户的画像，有着目标用户的一切特点，也是产品IP本身，让目标用户与产品紧密结合，使得目标用户看到这个形象，总会不由得想到自己，在感情色彩上与目标用户增加了共鸣。

营销>计谋/p>

1.与时俱进

运用目前的主流媒体手段，《我是江小白》漫画以及同名动漫，给这个品牌丰富了故事性，线上线下一体化结合，让产品与消费者0距离接触自主产生传播，江小白进入市场那年江小白推出了一条情怀视频江小白版《友情岁月》，借助8090后熟悉的"山鸡哥"、"陈浩南"形象，直插这一代情怀内心：忘掉错对，怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望，不感觉到踌躇，在美梦里竞争，每日拼命进取。这条视频24小时点击量突破100万+，30天左右达到亿人次点击，线下市场用销量和口碑也反应了这条视频带来的实际效应，这给了江小白非常大的刺激和信心，也就让江小白找到线上传播的方向。随着互联网的普及，让朋友之间的正常交流正越来越多地被社交软件所占据。如何回到现实，摘下面具，真心交流？江小白举办约酒大会，直击交流痛点，约酒大会已成为呼吁青年群体回归面对面交流的惯用社交方式，将酒这个很好的社交产品充分得以利用。

2.挖掘人性

江小白善于挖掘人性，将人使用酒的各种场景、情感通过江小白这个卡通人物充分体现，尤其是文案特别走心符合目标客户的心理，从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，用情感唤起共鸣；在情绪塑造上：通过场景渲染一种悲凉的气氛，并且把这种气氛传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很悲凉、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。

3.高参与性

利用我们人是有表达的欲望，是有表达的刚需的，本质上乐于分享这一点，制作了一个H5——江小白表达瓶，让广大的消费者去参与，你一旦参与了之后，你的头像你的话语是有可能被他们印在他所销售的那个瓶子里的，这样就增加了产品与用户之间的互动，并不由自主的让客户产生情感，利用一些策略激发用户传播的欲望。

经验>劳绩/p>

江小白做的一系列的营销都是以顾客为中心，深入了解目标用户，挖掘目标用户痛点，让自己的产品不仅仅是一个产品，更是赋予产品生命，价值观，产品的每一个特性都是为目标用户而打造，让产品与用户充分互动，建立强烈的情感的链接，使得让顾客买单的是你的产品满足他物质上的需求，更是满足用户精神需求，情感需求！这才是一个好的产品。

今天小编我给你分析到这，觉得分析不错的你可以转发给你身边的朋友哟~也欢迎在留言区与小编一起商讨网络营销知识，和小编来个思想的碰撞吧！

谢谢邀请，情怀营销我们定义为故事营销，利用人的感情去营销，比如去年流行的民宿，就有很多人愿意买单。

我们可以为我们的产品去写一篇文案，为我们的产品打凿一个故事，当产品不当产品来卖，而是当一个故事去卖，那么我们就成功了。

谢谢邀请！首先我觉得需要给所售商品定性，商品的品类，功用等以此发掘营销的痛点和痒点，然后将商品相关的情怀赋予营销活动中。

在这里，我分别假设以下几种商品：

第一，人文情怀类。主要对于一些生活用品等商品，在上面镌刻一些直指人内心的话语，抑或是描画一幅让人产生共鸣的画（童年，青春，爱情）

第二，社会情怀类。和大众息息相关的生存环境，每个人都难以独善其身。如针对日前雾霾天气，所售的空气净化器，口罩等等商品，可以利用此类商品的社会功用，不遗余力地打造更好的生活环境而努力的决心公诸于大众。

第三，民族情怀类。把商品的民族属性和消费者内心的爱过情怀紧密相连，当然了，这个比较注重商品的民族情怀可行性。特别是当受到民族侵犯的高敏感时期，使用的好，就会在市场上迅速占据一定份额。使用的不好，就会瞬间在同行业市场上死掉。

以上三点，是我个人看法。有不同意见的朋友，欢迎多多交流！

营销就是建立沟通的过程。

如何沟通能让人信服？

同景，同理，同情，同心。

要让人信服，要不就是与人为敌，要不就是与人为友。

制造一种场景，让人进入你的情境，这就带来了信任基础。

建场景，建感情，建核心价值，建共同认知，你所表达的，就是人家想要看到的，这就是营销。

什么是情怀营销？是以传者个人理想主义价值观为内容，以抒情性的符号为表现方式，以传有价值观的认同者为对象。以标榜“理想”而不是“成功”的营销方式，并通过传者构建文本主义，吸引粉丝在社交媒体上互动方式来进行传播。

怎样打造情怀营销？第一，从实际出发，寻找适合情怀营销的具体方案。多进行产品的市场调查和研究，以广大客户为中心，对客户的心里需求和行为目标进行分析，利用收集的调研材料，对产品进行合理策划。提高产品质量，扩大品牌的生存基础，以真实的产品质量和优质的品牌信誉，开拓市场。

第二，建立消费者和品牌的友好桥梁。消费者和品牌是相互的载体，而产品质量是情怀营销的重中之重。只要依靠好的产品，才能使情怀营销成为可能，对于消费人群来说，就是需要高质量的产品。第三，结合受众者的本身，制订有效的说服策略。从情感上具有说服力的信息为突破点，深刻探索社会，领悟消费者的内心世界，打动消费者的内心深处，让其放心，让其共鸣，扩大影响，让更多的消费者需要你的产品，愿意购卖你的产品。

第四，身体力行，用实际行动来证明。情怀营销不是口说，不是靠一句话一个口号来完成，重要的是靠实际行动，以情感人，以情动人。把各种情怀落实到位，用自已的行动打动每一位消费者。情怀营销是一种实际行动，而下是一种口头情怀，重在做而是说。

第五，打造情怀营销，不是简单的找一些名人，说几句代言的话，利用更多的粉丝效应提高销量就可以了。情怀营销是立足实际的行动，是把情怀融入到产品中的身体力行，重视产品的质量的品牌的完美，做好情怀营销策略，让产品与整个社会消费价值相融合相统一，把情怀传递到消费者之中，赢得了消费，赢得了人心，增加销售量，才能做大做强情怀营销。

云南那边的天气一年四季是怎么样的

就整年来说丽江的温差变化不是很大，但是每天早晚的温差有些大。

云南十八怪，四季同穿戴，这也算是云南旅游的一大特色。但是你若是去丽江旅行，几乎一年四季都需要带上外衣的，春夏季节去丽江旅游要带薄的外衣，秋冬季节到丽江旅行需要带厚一点的外衣，反正里面按照一般四季的穿法，外面披件外套(最好带那种方便穿脱的外套)，照这个法则穿衣就没错了。若是在冬天及初春去丽江旅行，那还需要带上羽绒服的，昆明中国国际旅行社为您介绍一下云南丽江12个月的平均气温，这样您在计划旅游行程的时候就可以按大概气候准备衣物了：

1月份丽江平均气温6-7度左右

2月份丽江平均气温7-9度左右

3月份丽江平均气温11度左右

4月份丽江平均气温14度左右

5月份丽江平均气温16-17度左右

6月份丽江平均气温18-19度左右

7月份丽江平均气温17-18度

8月份丽江平均气温17-18度左右

9月份丽江平均气温16-17度左右

10月份丽江平均气温12-13度左右

11月份丽江平均气温9度左右

12月份丽江平均气温7-8度左右

以上只是云南丽江的平均温度参考，丽江早晚温差最高达十多度，如冬天的丽江在晚上在零度左右，而白天的气温会在十度以上。所以来丽江游玩，外套很重要。里面你怎么穿都没问题，但外衣可不要忘记了。在雨季的时候游丽江，请提前关注天气情况。

说说在旅行中，让你难忘的人和事是什么

感谢邀请回答这个问题，我最难忘的一件事就是有人把洗屁股的盆子用来洗水果。事情是这样，有次我们去迪拜旅游，第二天早上有位女士问导游马桶旁边带水龙头的盆子是用来干什么的？还没等导游回答，另外一位女士说不是用来洗水果的吗？我昨晚洗了！这时候导游说，那是当地人上完厕所后用来洗屁股的......

哈哈，来分享一下旅途最难忘的事情。也许哪天，你们俩有缘还能刷到。

时间：2016年

地点：拉萨

人物：地接导游，全陪导游，跟团警官。

一个湖南女孩，一个内蒙女孩，一个四川驻拉萨警官。

此刻：即是工作，也是旅行。做了一件非常难忘的事情。

小钰带着他的内蒙团，来到拉萨，是我接待的。当时拉萨的旅游随团必须配备一位跟车的警察，于是就组成了我们三人组。

事件呢，是因为我们团队游客对酒店有意见，（拉萨的确条件一般，不能跟大城市比嘛）然后一大清早的就在酒店门口骂全陪小钰，我到了之后，还是不依不饶的指责我们，竖起中指指着我们一起骂，真心不知道哪里冒出来那么大火气，大清早的让谁不生气，原本这种酒店问题，不关我们导游的事情的，后来跟车警官到了，还是没有让那位游客大叔消火，我本人脾气也是很大的，我的原则是，你对我好一些，我会把我全部的好都给你，你若是不讲道理太过分的话，我也不会低声下气忍让。当时我跟旅行社打电话，说我不带这个团了，让他们自己去。紧接着小钰，和警官也不愿意去了。

这是我职责人生中，第一次职业里面的甩团。（因为是客人无理取闹的原因，旅行社一般是不会责怪，当然也并不鼓励。）

三个血性青年，开始了我们的拉萨一起走。

我们漫步在布达拉宫脚下，像苍央嘉措笔下：流浪在拉萨的街头，我是世间最美的姑娘[大笑]（我改编的）

我们在八廓街的餐吧，吃着糌粑，喝着酥油茶。……

此刻再次看到这些照片，你们是否还会想起我，想起我们回忆满满的那一天。

最后也再次倡导：每一个人生活在这世间，尊严都是平等的，你真心对人，别人必定会真心对你。如果因为自己花了钱出去旅游就看不起工作人员，即使你再有钱，也不会有人着重你。

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